Prix d'achat 50 € : à quel prix vendre pour être rentable ?

Achat à 50 € : quel prix de vente fixer selon votre marge cible ? Calculs directs pour 20%, 30%, 40% de marge brute, avec les pièges à éviter.

7 min de lecture·14 juillet 2026

Un article acheté 50 € revendu 65 € dégage une marge brute de 23 %. Revendu 75 €, elle passe à 33 %. Ces 10 € d'écart représentent souvent la différence entre un commerce qui survit et un commerce qui dégage du résultat.

Voici les chiffres directement, sans détour.

Les prix de vente selon votre marge cible, calculés pour 50 €

Le calcul de base est le suivant : Prix de vente = Prix d'achat ÷ (1 − taux de marge souhaité).

Ce n'est pas la même chose que d'appliquer un coefficient multiplicateur au hasard. Beaucoup de commerçants confondent marge et taux de marque, et se retrouvent à vendre en dessous de leur seuil réel.

Voici les prix de vente correspondant aux marges brutes les plus courantes pour un achat à 50 € :

| Marge brute cible | Prix de vente HT | Bénéfice brut par unité | |---|---|---| | 20 % | 62,50 € | 12,50 € | | 30 % | 71,43 € | 21,43 € | | 40 % | 83,33 € | 33,33 € | | 50 % | 100,00 € | 50,00 € |

Ces prix sont hors taxes. Si vous êtes assujetti à la TVA, il faut ajouter le taux applicable à votre secteur (20 % en régime standard, 10 % pour la restauration, 5,5 % pour certains produits alimentaires — article 278 du CGI).

Un restaurateur qui achète un produit 50 € HT et le revend 83 € HT affiche un prix TTC de 91,30 € à 10 % de TVA. C'est ce chiffre que voit le client. C'est le prix HT qui détermine votre rentabilité.

Ce que la plupart des commerçants calculent mal : le coefficient multiplicateur

Coefficient 1,5 → prix de vente 75 € → marge brute 33 %
Coefficient 2 → prix de vente 100 € → marge brute 50 %
Coefficient 2,5 → prix de vente 125 € → marge brute 60 %
Coefficient 3 → prix de vente 150 € → marge brute 67 %

Le prix de vente minimum : ne pas confondre rentabilité et survie

Vendre à 62,50 € (marge 20 %) sur un achat à 50 € ne signifie pas que vous êtes rentable. Cela signifie que vous couvrez votre coût d'achat avec 12,50 € de marge brute par unité.

Ce qui reste à couvrir ensuite : loyer, salaires, charges sociales, frais de livraison, emballages, pertes et invendus. Si vos charges fixes mensuelles représentent 3 000 €, et que vous vendez 200 articles par mois, il vous faut au minimum 15 € de marge brute par article pour couvrir ces charges — avant de dégager le moindre bénéfice net.

Le prix de vente minimum viable n'est donc pas 62,50 €. Il dépend de votre structure de coûts.

Pour un commerce physique avec loyer et un employé à temps partiel, une marge brute de 20 % est insuffisante dans la quasi-totalité des cas. Les benchmarks sectoriels publiés par la Banque de France (Observatoire des entreprises, 2023) montrent que le commerce de détail non alimentaire affiche une marge brute médiane autour de 40 %. En dessous, la couverture des charges fixes devient critique.

Intégrer la TVA et les remises sans perdre le fil

Un piège classique : fixer un prix de vente TTC sans recalculer la marge sur la base HT. Si vous vendez 90 € TTC avec une TVA à 20 %, votre prix HT est de 75 €. Sur un achat à 50 € HT, votre marge brute est de 33 %, pas de 44 % (ce que donnerait un calcul naïf sur le TTC).

Les remises commerciales aggravent le problème. Accorder 10 % de remise sur un prix de vente de 83,33 € ramène le prix à 75 €, soit une marge brute de 33 % au lieu de 40 %. Sur 100 ventes mensuelles, c'est 833 € de marge brute en moins. Ce n'est pas neutre.

Si vous émettez des devis ou des factures avec des lignes de remise, vérifiez que vos documents restent conformes aux mentions légales obligatoires. [e-notae](https://enotae.fr) permet de générer des factures conformes sans inscription, ce qui évite les erreurs de calcul sur les bases HT/TTC.

La règle à retenir : toujours calculer votre marge sur le prix HT, après remise, avant de valider un tarif.

Trois scénarios concrets pour fixer votre prix à partir de 50 €

Scénario 1 — Commerce de détail avec forte rotation Vous achetez 50 € et visez une marge de 30 % pour couvrir vos charges. Prix de vente cible : 71,43 € HT. Avec une TVA à 20 %, le prix affiché est 85,71 € TTC. Si votre concurrent vend le même produit 79 € TTC, vous avez un problème de positionnement, pas de calcul. La solution n'est pas de baisser votre marge : c'est de réduire votre coût d'achat ou de différencier votre offre.

Scénario 2 — Artisan avec coût de main-d'œuvre intégré Le prix d'achat de 50 € ne représente que la matière. Si vous passez 2 heures à transformer ce produit et que votre taux horaire est de 40 €, votre coût de revient réel est de 130 €. Vendre à 83 € serait une perte sèche. Le prix de vente minimum viable est ici autour de 185 € pour une marge brute de 30 % sur coût de revient complet.

Scénario 3 — Restaurateur Un produit acheté 50 € entre dans un plat vendu à la carte. Le ratio matière cible en restauration est généralement de 28 à 32 % du prix de vente HT (selon les pratiques professionnelles du secteur). Pour un ratio de 30 %, le prix de vente HT du plat doit être d'au moins 166 € — ce qui suppose que le produit à 50 € est l'ingrédient principal d'une préparation pour plusieurs couverts. Ramené à un plat individuel avec 12 € de matière, le prix de vente cible est d'environ 40 € HT.

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QUESTIONS FRÉQUENTES

Quelle est la différence entre marge brute et taux de marque ?

La marge brute est le rapport entre le bénéfice brut et le prix de vente. Le taux de marque est la même chose. En revanche, le taux de markup (ou marge sur coût d'achat) rapporte le bénéfice au prix d'achat. Pour un achat à 50 € revendu 75 €, la marge brute est de 33 % et le markup est de 50 %. Ces deux chiffres ne sont pas interchangeables dans un calcul de rentabilité.

Est-ce que je dois inclure les frais de port dans mon prix d'achat ?

Oui, si vous supportez les frais de livraison fournisseur, ils font partie de votre coût de revient. Un produit facturé 50 € avec 8 € de port vous coûte réellement 58 €. Votre marge doit se calculer sur 58 €, pas sur 50 €. Beaucoup de revendeurs en ligne l'oublient et affichent des marges surestimées.

Comment savoir si mon prix de vente est cohérent avec mon marché ?

Comparez votre prix TTC avec celui de vos concurrents directs, puis recalculez votre marge HT. Si votre marge est inférieure à la médiane sectorielle (environ 40 % en commerce de détail non alimentaire selon la Banque de France, 2023), vous avez soit un problème de coût d'achat, soit un problème de positionnement tarifaire.

Dois-je provisionner la TVA sur chaque vente ?

Si vous êtes assujetti à la TVA, la TVA collectée ne vous appartient pas : elle est due à l'État à chaque déclaration. Ne pas la provisionner est l'une des causes les plus fréquentes de difficultés de trésorerie chez les TPE. [Setvero](https://setvero.fr) permet de calculer automatiquement ses provisions fiscales sur chaque encaissement.