Baisser son prix sans perdre d'argent : le calcul exact

Une remise de 10 % sur un produit à 30 % de marge brute oblige à vendre 50 % de volume en plus pour maintenir le même résultat. La plupart des commerçants qui font des promos ne font jamais ce calcul. Ils voient le chiffre d'affaires monter et la trésorerie stagner — sans comprendre pourquoi.

Baisser son prix est possible sans perdre d'argent. Mais uniquement si on connaît son seuil de résistance avant d'agir, pas après.

Trois situations où baisser le prix est rentable — et deux où ça ne l'est jamais

• Vous baissez pour "attirer des clients" sans avoir calculé combien il en faut pour compenser la perte de marge.
• Vous baissez sur un produit à faible marge (moins de 20 %) sans levier de volume réaliste.

Le prix plancher : la limite à ne jamais franchir même sous pression client

Certains clients négocient. Certains fournisseurs imposent des conditions. Dans les deux cas, il existe un prix en dessous duquel chaque vente vous fait perdre de l'argent — même si le chiffre d'affaires continue d'augmenter.

Ce prix plancher se calcule ainsi :

Prix plancher = coûts variables unitaires + quote-part de charges fixes + marge minimale acceptable

Si vos coûts variables sont de 12 €, vos charges fixes mensuelles de 3 000 € pour 300 unités vendues (soit 10 € par unité), et que vous vous fixez une marge minimale de 5 %, votre prix plancher est de : 12 + 10 + 1,15 = 23,15 €.

En dessous de ce seuil, refuser est une décision financière saine, pas un caprice commercial.

Ce calcul est aussi utile pour répondre à un client qui demande un devis serré. Si vous établissez des devis ou des factures pour vos prestations, [e-notae](https://enotae.fr) permet de générer des documents conformes sans inscription — ce qui évite de perdre du temps sur la forme quand l'enjeu est sur le fond.

Connaître son prix plancher change la posture en négociation. On ne cède plus par peur de perdre le client. On cède uniquement quand c'est rentable de le faire.