Combien facturer pour être rentable artisan ?

Un artisan sur trois déclare ne pas savoir si son tarif horaire couvre réellement ses charges — c'est le chiffre que remontent régulièrement les enquêtes de la Capeb auprès des artisans du bâtiment. Ce n'est pas un problème de compétence technique. C'est un problème de méthode : la plupart fixent leur prix en regardant ce que fait le voisin, pas en partant de ce que leur activité coûte réellement.

Ce guide ne vous explique pas ce qu'est une marge. Il vous donne le calcul à faire, dans l'ordre, avec les bons chiffres.

Le taux de marge à appliquer selon votre type d'activité

Connaître son coût de revient, c'est le plancher. Le prix de vente, c'est autre chose.

Un artisan qui facture exactement son coût de revient n'a aucune marge pour absorber un impayé, un mois creux, une panne de matériel imprévue ou une hausse des matières premières. La marge n'est pas un luxe — c'est le filet de sécurité qui rend l'activité viable dans la durée.

Le taux de marge à viser dépend du secteur. En prestation de service pure (électricien, plombier, menuisier sans fournitures), une marge brute de 40 à 60 % sur le prix de vente est un repère courant. En activité mixte (pose + fournitures), la marge sur les matériaux seuls tourne souvent entre 20 et 35 %, et la marge sur la main-d'œuvre reste plus haute. Ce ne sont pas des règles absolues — ce sont des ordres de grandeur à confronter à votre propre structure de coûts.

Ce que ça donne en pratique : si votre coût de revient horaire est de 77 €, et que vous visez une marge de 30 % sur le prix de vente, votre tarif horaire minimum est de 110 € (77 ÷ 0,70 = 110). En dessous, la marge n'existe pas.

La grande erreur est d'appliquer un coefficient sur le coût — par exemple "je multiplie par 1,3". Ce n'est pas la même chose qu'une marge de 30 %. Un coefficient de 1,3 donne une marge de 23 %, pas 30 %. La confusion entre taux de marque et taux de marge coûte des milliers d'euros par an à beaucoup d'artisans sans qu'ils s'en rendent compte.

Les trois postes que les artisans oublient systématiquement dans leur prix

La plupart des artisans intègrent les matières premières et leur temps. Ils oublient le reste. Et c'est là que la rentabilité s'évapore.

Le temps non facturable. Chaque heure passée à répondre à des demandes de devis qui n'aboutissent pas, à gérer la facturation, à faire des allers-retours chez le fournisseur — ce temps a un coût. Il n'est pas facturé, mais il réduit mécaniquement le nombre d'heures productives. Si vous passez 10 heures par semaine sur des tâches non facturables, votre coût de revient horaire réel augmente de 25 à 30 % par rapport à votre calcul initial.

Les provisions pour charges différées. Cotisations sociales, CFE, impôt sur le revenu : ces charges arrivent en bloc, souvent en fin d'année ou en début d'année suivante. Un artisan qui ne provisionne pas chaque mois se retrouve à payer des charges annuelles avec une trésorerie qui n'a pas été constituée pour ça. Des outils comme [Setvero](https://setvero.fr) permettent de calculer automatiquement les provisions à mettre de côté sur chaque encaissement, ce qui évite les mauvaises surprises fiscales.

L'usure et le renouvellement du matériel. Une perceuse professionnelle à 800 €, un échafaudage, un véhicule utilitaire : ces équipements s'usent et se remplacent. Si vous ne les amortissez pas dans votre prix, c'est votre rémunération qui finance le remplacement. L'amortissement annuel de votre matériel doit figurer dans vos charges fixes — pas dans la colonne "dépenses exceptionnelles".